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再回首,工程公司如何拓展国际市场?

2018-01-02 420人次浏览 发表:admin

国际市场的拓展与营销

中国企业走出去开拓海外市场,既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握,也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的,那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局?一般会经历那几个阶段?每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项是什么?

中国企业如果想要在国际市场占有一席之地,必须要有所谋略和部署。

中建三局某公司携手武汉高登管理咨询有限公司组织了一场主题为“国际市场的拓展与营销”的专题培训,旨在提升海外项目管理人员管理能力,抵御海外风险,提高员工业务水平和综合素质。

本次培训由中国对外承包工程商会国际工程专家老师倾情讲授,整个课程紧密围绕中国建筑企业拓展海外市场的背景及该公司实力,从“国际工程市场营销战略、国际工程市场开拓的步骤、投标流程与投标策略、商务谈判的战术和技巧、合同条款的商务谈判及案例分析、走出去的经验和教训。”等多方面深入剖析。为海外项目管理人员拓展海外市场指明了方向,梳理了思路、提升了技能。

问:项目启动与策划过程中的风险关键点(见下图)

问:国际工程建设行业的品牌战略是什么?(见下图)

问:国际工程市场竞争战略及进入策略是什么?(见下图)

问:有效的商务谈判的策略与技巧是什么?(见下图)

问:国际工程市场的拓展与营销建议!(见下图)

有效的营销取决于恰当的时机、耐心和锲而不舍的精神,以及营销人员对顾客和情况的敏感与分寸的掌握,营销人员最宝贵的财富就是了解营销过程,何时太过分、何时又赚不足。

最后,祝该公司在海外市场所向披靡、捷报频传!

《国际市场的拓展与营销》—— 海外项目管理人员必修课。