《工程项目全过程商务策划与商务创效》系列直播课

现阶段我国建筑业已从原来的增量市场，转向存量市场，疫情逆周期调节导致的行业反弹也无法长期持久，各工程企业之间的竞争态势也逐渐进入白热化阶段，超低价中标，垫资施工，超前建设，新兴市场竞争激烈，建筑材料攀升，劳务队伍紧缺等状况层出不穷，导致企业管理成本越来越高，盈利越来越难。

在这种环境下，工程企业要推进企业高质量发展，必须考虑从企业内部管理出发挖潜效益，一方面，需要实现商务、成本、合约一体化管理，同时深入推进项目商务与工程、技术的高效协同，培养“人人都是成本管理者，利润创造者”意识，打造复合型人才队伍；另一方面，需要重视全过程商务策划，强化技术管理，有效降低项目建设成本，提升项目高品质履约，抓好项目就是抓利润来源，抓企业发展。

本次培训重点聚焦工程项目全生命周期商务策划及创效，强化参训学员开源节流意识，明确项目赢利点、亏损点、风险点，帮助企业实现利润最大化、项目风险最小化、利益相关者利益最大化。培训内容重点包含投标阶段商务策划-参与投标报价策略，开展合同谈判，规避合同风险，明确自身底线目标、争取目标、策略目标；履约阶段商务策划-做好概算控制与优化（超概、审计）、成本控制；结算阶段商务策划-竣工结算与过程确权、开展结算回款策划，制定结算回款策略与目标，确保快结与多结；技术与商务协同创效实践等实战内容，邀请行业专家开展案例分享。

♦企业项目管理部/工程总承包事业部/计划经营部/工程管理部/商务合约部/结算部等负责人及业务职能骨干；

♦项目经理、项目商务经理、总经济师、项目总工程师等项目部核心团队。

第一讲直播时间：6月21日19:00-21:00

第二讲直播时间：6月22日19:00-21:00

第三讲直播时间：6月23日19:00-21:00

共3讲，每晚2h授课+互动答疑

第一讲 工程项目商务策划管理要点及实务（上）
一、商务管理
1.施工总承包及EPC总承包的合同与管理关系
2.合同管理与商务管理相互结合
二、商务策划
如何做好商务策划：1个目的、2个方向、3个重点、
3个阶段、5个效益、15个整体策划思路
三、项目投标阶段的商务策划及案例
1.项目实施条件分析
2.投标成本与报价策略
3.合同谈判与风险规避

第二讲 工程项目商务策划管理要点及实务（下）
一、项目履约阶段的商务策划及案例
1.商务合同分析与风险识别
2.商务合约规划
3.概算控制与优化
4.成本控制
二、项目结算阶段的商务策划及案例
1.过程计量确权
2.竣工结算及结算创效
3.项目回款

第三讲 技术与商务相结合助推降本增效
一、施工项目商务创效困境
1.创效的困境因素
2.创效的两种途径
3.创效的两种方向
二、施工项目商务创效“微笑图” 模型
1.创效7要素
2.模型结构
3.模型解读
4.模型理念
三、施工项目商务创效“微笑图 ”解析
1.眼睛—商务策划、成本分析
2.面颊—履约完美、资料完好
3.笑口—技术创效、结算创效
4.嘴巴—有效沟通
四、施工项目商务创效“微笑图” 应用（案例）