高登智库

工程企业市场营销管理+实操手册（一本通）

2026-09-09

《工程企业市场营销管理+实操手册（一本通）》，整合市场研判、商机筛选、客户经营、项目策划、投标谈判、组织流程、考核激励全套内容。市场原价：1120元，限时特惠价仅需880元。

“十五五”营销破局｜《工程企业市场营销管理+实操手册（一本通）》重磅发布

告别碎片化学习，一套手册打通工程营销全流程

“十五五”周期，建筑工程行业从规模扩张转向存量竞争，传统“靠人脉、拼低价”的营销模式难以为继。很多工程企业普遍遭遇现实难题：

市场研判没有系统方法，商机鱼龙混杂难以甄别；

客户管理零散，新客拓展成本高、老客户复购转化率低；

项目营销策划全靠个人经验，缺少标准化输出工具；

营销组织权责模糊，部门协同壁垒高，考核激励制度不合理，团队动力不足；

投标、谈判、滚动营销缺少可落地实操打法，团队能力参差不齐，业绩波动大。

很多企业四处搜集零散资料、碎片化课件，东拼西凑却不成体系，学完无法直接落地。针对行业普遍痛点，高登课题研究中心沉淀大量行业标杆实践经验，重磅推出《工程企业市场营销管理+实操手册（一本通）》。

手册完整覆盖市场研判、商机筛选、客户经营、项目营销策划、投标谈判、滚动营销、营销组织搭建、绩效考核激励全业务链条，理论、方法论、实战案例、工具模板融为一体，真正做到拿来即用，为营销负责人、营销经理、投标商务人员提供完整解决方案。

手册五大核心价值，覆盖营销全业务闭环

一、市场与商机研判：找准赛道，过滤无效项目

手册完整拆解工程企业市场分析完整逻辑，包含行业政策研判、区域市场机会识别、竞争对手对标分析、企业自身优劣势盘点；配套商机分级筛选标准、项目立项评审指标，教团队快速区分优质项目与风险项目，把有限资源投入高价值机会，避免盲目跟进，减少人力、时间成本浪费。摒弃空泛理论，直接提供市场调研清单、商机评估打分表，企业可以直接填写使用。

二、客户全生命周期经营：增量拓客+存量深耕双轮驱动

手册把客户管理划分为客户识别分级、新客户开发、无项目支撑下拓客路径、老客户深度经营、客户满意度管理五大模块。梳理差异化客户对接策略，区分战略客户、重点客户、普通客户的维护打法；收录老客户深耕两大策略、七步法，以及多种新客户开发模式；同时收录大量真实标杆案例，讲解如何依托在建项目做滚动营销，实现“以现场换市场”，挖掘二次、多次合作机会，降低获客成本。配套客户档案模板、客户分级管理表、客户回访沟通清单。

三、项目营销策划与投标实战：标准化输出，提升拿单概率

针对工程投标拿单关键环节，手册详解项目营销完整流程，包含项目信息研判、业主决策链分析、竞争态势研判、赢标策略制定；完整拆解营销策划编制逻辑，解析654321策划方法论，配套完整项目营销策划书模板；同时覆盖投标报价策略、标书风险排查要点、商务谈判要点、风险防控清单，规避投标过程中常见踩坑点。营销人员不用从零构思方案，依托手册模板与方法论快速输出高质量策划文件。

四、营销组织、权责与流程搭建：破除部门墙，理顺机制

不少企业营销问题根源不在个人能力，而在组织机制。手册梳理集团、子分公司、项目部三级营销组织权责划分，明确经营、技术、商务、施工各岗位协同关系；讲解滚动营销落地机制，厘清高层营销、区域营销、项目部营销各自定位；梳理完整营销业务流程，解决信息传递不通、权责不清、互相推诿的管理痛点，适合企业用来梳理修订内部营销管理制度。

五、营销考核与激励机制设计：激活团队内生动力

很多企业营销干好干坏差距不大，团队积极性不足。手册讲解营销目标拆解、业绩核算、考核指标设计；区分经营人员、项目部滚动营销贡献的激励计提规则；提供多种可直接参考的绩效方案模板，兼顾规模、利润、回款、新客户拓展多维度，避免单一以签约额论英雄，帮助企业设计兼顾公平与激励效果的考核体系，激发整个营销团队战斗力。