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《招投标规则、中标策略与满分标书编制》高级实战班
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《招投标规则、中标策略与满分标书编制》高级实战班

分类:
活动预告
作者:
2019/03/25 09:31

发包方在进行项目的发包时,都会采取招标模式,招投标管理也已成为企业生存发展和战略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段。当前,招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越规范化和理性化,因此对于企业而言,运用适应的投标策略和技巧,可增加投标的中标率,又可获得较大的期望利润。

投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于投标团队的智慧和经验。而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”,快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

本期实战班特聘著名实战派招投标导师陈伟老师进行授课,通过系统的理论与实战实操培训和案例研讨,为广大企业解决这一燃眉之急。

课程背景

你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?

你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?

你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?

你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?

你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?

你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?

课程大纲

培训讲师

陈  伟  教授

中国招投标营销培训领军人物。中国“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等称号获得者。国家发改委培训中心、中国采购与招标网等权威机构特聘专家、北京大学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班专聘教授。

陈伟老师是国内最受学员欢迎的实战派招投标导师,中建、中铁、中交、中能建等央企的常年培训导师,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师;被众多学员赞誉为“投标实战大师”。

课程收益

1.      为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

2.      系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

3.      全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标。

4.      深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略。

5.      掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对。

6.      理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值。

7.      独家真传标书编制的21条军规,让投标文件彻底打动评委。

培训方式

投标团队PK;

真实项目讨论;

现场问答;

精典案例分析;

摹拟演练还原现场。

培训对象

企业分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

报名咨询

课程时间:2019年4月26-27日(周五、周六)

课程地点:中国·武汉·楚园饭店(武汉市武昌区中南二路10号)

课程费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费,不含住宿费及交通费)

报名咨询:027-83655451

联合体EPC工程总承包专题实践与应用案例 高峰论坛http://www.pmhb.com.cn/news/428.html