建筑行业困局下，工程企业如何破局营销？——邀您共提痛点，免费直播课针对性解答！
发布时间：2025-09-16
来源：高登培训
作者：GD
2024年，建筑行业迎来“寒冬”：全国建筑业总产值达31.2万亿元，增速却仅1.5%，创2009年以来新低；八大央企新签合同额同比下降3%，上市民营建企亏损面扩大至27%。“等标－投标－低价中标”的传统模式难以为继，工程企业在市场营销、经营与开发环节面临重重阻碍。深入剖析行业现状，找出痛点根源，成为企业突破困局的关键。
从政策层面看，行业政策调整快且影响深远。2024年10月国务院重启PPP“新机制”，明确“财政补贴只能补运营、不能补建设”，倒逼政府采用“资源换投资”模式。这一政策变化让不少工程企业措手不及，部分企业因未能及时解读政策、调整营销方向，错失大量潜在项目。例如，某地方小型工程企业，因未组建专业团队跟踪政策动态，在PPP新机制实施后，仍沿用旧有投标策略，导致近半年内未中标任何重大项目。
市场环境同样严峻。建筑行业从“规模红利”时代进入“质量竞争”时代，市场需求从传统基建向新型基础设施、绿色建筑、城市更新等领域转型。未来几年，我国城市更新市场规模有望达数万亿元，但许多工程企业未能精准把握这一趋势。部分企业依旧沉迷于传统房建项目，对城市更新项目的营销模式、合作模式不熟悉，无法满足市场新需求。如某央企下属工程公司，在城市更新项目招标中，因缺乏针对性的营销方案和项目实施经验，多次败给新兴的专业团队。
政策核心要求 | 传统营销模式短板 | 适配新政策的营销调整方向 |
财政补贴仅补运营 | 依赖“建设端补贴”设计报价策略 | 转向“运营收益+资源置换”模式，嵌入长期服务方案 |
政府“资源换投资”导向 | 被动等待招标，缺乏资源整合意识 | 主动对接地方政府资源清单 （如特许经营权、产业用地） |
项目合规性要求提升 | 投标文件合规审查粗放 | 建立政策雷达小组， 提前3-6个月介入项目策划 |
在企业自身营销能力方面，问题更为突出。不少工程企业市场营销体系不完善，缺乏专业的营销人才。以项目管理为例，优秀的项目管理人员不仅要具备技术能力，还需掌握商务谈判、市场分析等营销技能。但现实是，很多企业的项目管理人员仅专注于工程施工，对市场开拓、客户维护等工作重视不足。某省属建工集团曾统计，其项目管理人员中，具备完整营销知识体系的不足20%，导致企业在项目前期对接、后期维护中频繁出现问题。
此外，工程企业在市场开发中还面临资源整合难、风险防控能力弱等问题。在联合体EPC项目中，企业需整合设计院、施工单位、供应商等多方资源，但部分企业因缺乏有效的沟通协调机制和风险防控策略，导致项目推进缓慢、纠纷频发。某民营工程企业参与的一个联合体EPC项目，因未明确各方权责和利益分配，施工过程中出现设计与施工脱节、材料供应不及时等问题，项目延期6个月，造成直接经济损失超千万元。
面对建筑行业的诸多挑战，工程企业急需专业指导来提升市场营销能力。高登项目管理公司深耕行业多年，拥有一支经验丰富的专家团队。核心专家熊俊波老师更是行业内的“实战派标杆”，熊老师是IPMA国际注册项目经理资质认证评估师、华中科技大学MBA，曾就职于大型央企，担任设计负责人、EPC项目经理等职，在工程总承包管理、项目营销、人才培养等领域拥有深厚的理论功底和实战经验。他主导的《联合体EPC工程总承包风险防控及应对策略》《设计院转型升级与工程总承包发展实践》等课程，已帮助数百家工程企业解决实际问题。
为精准解决工程企业在市场营销中的痛点难点，我们特发起“工程企业市场营销痛点征集”活动！无论您是工程企业管理者、市场营销人员，还是项目一线从业者，只要在工作中遇到市场营销相关问题，都可在评论区留言。
例如：“企业在城市更新项目营销中，如何与政府建立高效合作关系？”“联合体EPC项目中，怎样制定合理的营销风险防控方案？”“工程企业如何培养兼具技术与营销能力的复合型人才？”等等。
我们将对收集到的问题进行分类整理，由熊俊波老师带领专家团队深入研究，开发系列免费直播课。直播课将针对大家提出的问题，结合真实案例，提供可落地的解决方案。届时，您不仅能免费学习专业知识，还可在直播间与专家实时互动，解决企业发展中的实际难题。
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