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现场换市场降本创效｜高登携手某集团项目经理综合管理能力提升专题培训圆满结业

发布时间：2026-09-29

来源：高登培训

作者：ZYN

现场即市场，履约即公关。项目经理是工程项目价值创造的第一责任人，更是企业“以现场换市场”的最前沿力量。9月22日至23日，某建设集团有限公司“现场换市场·降本创效”项目经理综合管理能力提升专题培训班在集团办公楼成功举办并圆满结业。来自集团所属各分（子）公司的100名项目经理、项目生产经理及项目管理骨干，历经2天1晚的集中学习与实战淬炼，顺利结业。高登作为本次培训的合作授课机构深度参与，协同企业共同助力项目经理队伍综合能力提升，为集团破解经营难题、锻造项目管理铁军贡献专业力量。

01为什么训：直指经营痛点，以能力提升破局

为深入贯彻公司改革发展要求，切实破解工程项目复购率、转介率偏低、项目利润率不高的经营难题，集团举办本期专题培训班，以项目经理综合管理能力提升为切入点，推动项目经营质效整体跃升。

本次培训紧密围绕“滚动营销、策划先行、商务管理、相关方沟通”四大主题，采用“集中授课＋场景案例分析＋结构化研讨”相结合的形式，坚持问题导向、实战导向，把项目经营管理中的真问题带进课堂，推动学习成果向岗位能力转化，实现“学完能用、训后可落地”。

02课程回顾：四大主题层层递进，课堂直通项目一线

9月22日上午，培训班举行开班仪式，公司董事长出席并作动员讲话，结合本次主题，以“三种绩效思维”为主线，引导大家提升现场换市场和降本创效的学习意识，董事长强调：企业层面聚焦创造经济绩效，即不仅要赚钱，还要把钱收回来，客户层面聚焦创造发展绩效，要清楚地知道自己靠什么接项目，现场换市场就是发展绩效，人才层面聚焦创造人才绩效，培养人才需要不断地学习践行。

随后班主任张老师进行班级管理说明及团队组建动员，十个小组随即组建完成，以响亮的班级口号和整齐的三击掌开启本次培训动员，学员们迅速进入紧张的学习状态。

《策划先行——工程项目管理策划和商务与资金策划》：高登资深讲师熊俊波老师围绕工程项目管理“两转变”与项目管理策划展开系统讲授，从“大技术”筑基、粗放管理向精益化转型，讲到项目管理策划与工程总承包项目管理策划典型案例，引导学员树牢“系统思维、策划先行、计划受控、资金为王”的经营意识，把项目效益的账算在开工之前。

《降本创效——工程项目大商务管理场景沙盘演练》：课程以“盈利、盈利、再盈利”开篇，系统讲授项目商务策划“12335+15”方法体系——坚持开源、节流两大方向，覆盖投标（合同）、履约、结算三个阶段，向管理、设计、报量、变更（签证）索赔、结算五个方面要效益；随后开展场景化沙盘演练，把资金策划、成本管控等真实商务场景搬进课堂，学员在推演与复盘中打通“降本”与“创效”的管理链路。

《现场换市场——品质履约硬公关，项目滚动营销》：刘军老师以“干一项工程、拓一片市场”为主线，提出“最好的营销是履约，最大的增量是老客户”，引导学员认识到项目部是离客户最近的单元、是客户信息获取和项目营销的前哨，立足现场、深耕市场，以优质履约赢得业主信任，实现“现场”与“市场”两场联动转化。

《软技能提升——工程项目利益相关方沟通与协调》：“工程领域大量争议与索赔的根源，并非纯粹的技术问题，而是沟通不畅、信息不对称与预期错位。”熊俊波老师聚焦项目经理与业主（建设单位）、政府主管部门等核心利益相关方的沟通协调，系统讲授四大沟通机制、五级争议协调升级路径与八项策略技巧，并结合工期压缩、变更签证纠纷、进度款拖欠等6个经典场景案例复盘演练，帮助项目经理补齐沟通协调软实力，以机制保证信息对称、保障项目平稳推进。

03结构化研讨：训战结合，把研讨成果变成行动计划

9月22日晚，培训进入结构化研讨环节。100名学员按10个小组开展行动学习工作坊，由授课老师小组指导、助教团队促动辅导，围绕两大主题展开深度研讨：

主题一：现场换市场——项目滚动营销行动计划研讨。聚焦当前项目复购率和转化率偏低问题，围绕“现场即市场，品质履约是硬公关；立足现场、深耕市场，实现两场联动转化”，深度盘活现有项目资源、业主资源，研讨滚动营销的具体打法。

主题二：降本创效——项目利润率提升行动计划研讨。聚焦当前项目利润率偏低问题，围绕“策划先行、先算后干，前置协同、二次经营、结算审计”，分析项目利润率偏低的集中根源，系统梳理项目全周期降本创效路径。

各小组将研讨成果凝练为《项目滚动营销或降本创效行动计划》。9月23日下午的结业考核汇报环节，各小组选派2名学员代表登台汇报研讨成果与培训收获，把课堂所学转化为可带回项目的行动方案。

04积分激励促学风，结业表彰启新程

为激发学习热情、检验学习成果，本次培训全程开展积分考核：团队积分由课堂表现与研讨成果评价构成，学员积分由课堂表现与考勤构成。课堂上，学员踊跃发言、深入互动；课后，各小组在学习园地分享当日学习心得，比学赶超氛围浓厚。结业环节，培训班评选出2个优秀小组和5名优秀学员并予以表彰。9月23日下午，培训班举行结业表彰仪式，公司领导出席并讲话，为本次培训画上圆满句号。