建企下乡：管理与营销双轮驱动
发布时间：2025-01-18
来源：高登咨询
作者：张老师
在政策的大力扶持与引导下，农村基础设施建设、生态环境改善、公共服务设施配套以及乡村产业融合发展等诸多方面都对建筑施工提出了海量需求。从修筑连接城乡的康庄大道，到打造宜居宜业的美丽乡村；从建设环保高效的污水处理设施，到搭建乡村旅游的特色民宿集群，建企在乡村这片广袤的土地上拥有了可以大展拳脚的大舞台。
一、精研管理，筑牢企业根基
（一）优化项目管理流程
乡村建设项目往往具有规模较小、分布零散、施工环境复杂等特点，需针对性地优化项目管理流程，采用敏捷项目管理方法，提高项目运作效率。例如，引入P6、Project等信息化管理工具，实时监控项目进度、质量、安全和成本，确保每个环节都能精准把控。通过建立标准化的施工流程和操作规范，减少因施工人员技术差异导致的质量问题，提高整体施工质量。
（二）强化成本控制与资源管理
要深入调研当地原材料市场和劳动力资源状况，就近取材，选用当地合格的建筑材料，降低运输成本。
要充分利用当地劳动力，开展技能培训，提高他们的施工水平，在降低人力成本的同时，还能带动当地就业，赢得良好口碑。
要合理规划施工设备的调配与租赁，避免设备闲置造成的资源浪费，提高设备利用率。
（三）提升安全与质量管理水平
在乡村建设中，由于施工条件相对简陋，更要加强安全管理。制定完善的安全管理制度和应急预案，定期对施工人员进行安全培训和演练，提高他们的安全意识和应急处理能力。
在质量管理方面，建立从原材料采购到竣工验收的全过程质量监控体系，严格把控每一道工序的质量关，确保乡村建设项目经得起时间和村民使用的检验。
二、巧施营销，拓展乡村市场
（一）深入洞察乡村市场需求
乡村市场与城市市场有着显著差异，建筑施工企业要深入农村地区进行实地调研，了解当地村民的生活习惯、文化传统和审美需求。
比如，在乡村住宅建设中，要充分考虑到村民的家庭结构、农业生产需求以及对传统建筑风格的偏爱，设计出既实用又美观且符合当地特色的建筑方案。
关注乡村产业发展需求，如为农村电商产业量身定制仓储物流设施建设方案，为乡村旅游打造特色接待场所等。
（二）打造差异化品牌形象
在众多建筑施工企业纷纷下乡的竞争态势下，企业要脱颖而出，必须打造差异化的品牌形象。
突出自身在乡村建设领域的专业特长和独特优势，如专注于绿色乡村建筑、擅长传统乡村风貌修复等。通过成功案例的宣传推广，树立在乡村市场的专业口碑和品牌知名度。积极参与乡村公益事业，如资助乡村学校建设、改善乡村医疗卫生设施等，提升企业在乡村地区的社会形象和美誉度，增强品牌的亲和力和认可度。
（三）创新市场营销策略
线上，建立企业官方网站和社交媒体账号，展示企业在乡村建设方面的成果案例、技术实力和服务特色，通过网络广告投放、内容营销等方式精准触达乡村客户群体。
线下，参加乡村振兴主题的展会、研讨会和推介会，与当地政府、企业和村民进行面对面的交流沟通，了解需求，展示实力。与当地的建筑材料供应商、设备租赁商等建立合作伙伴关系，通过联合营销、资源共享等方式拓展业务渠道，共同开拓乡村建设市场。
三、管理+营销协同，打开乡村新局面
只有通过不断提升管理水平，优化项目运作，严控成本与质量，同时巧妙运用市场营销手段，深入洞察市场需求，塑造独特品牌，创新营销策略，才能在乡村这片充满希望的土地上精准把握机遇，实现企业的可持续发展与乡村振兴的同频共振。
（1）某公司敏锐捕捉到乡村旅游兴起的趋势，积极投身于乡村旅游设施的建设。在项目管理方面，他们针对乡村旅游项目分散且个性化强的特点，组建了专业的项目团队，采用定制化的管理流程。例如，在山区的一个乡村旅游民宿集群建设项目中，团队详细评估了当地地形、交通和旅游资源分布，合理规划施工路线和进度安排，运用信息化手段对各个民宿建设点进行实时监控和协调。在成本控制上，充分利用当地的石材、木材等原材料，不仅降低了成本，还让民宿更具地方特色。同时，培训当地村民参与一些基础建设工作，既节省人力成本又带动村民增收。在安全管理方面，针对山区施工可能面临的自然灾害风险，制定了完善的应急预案，并定期组织演练。在营销方面，深入挖掘当地的民俗文化和自然景观特色，打造出独具魅力的民宿品牌形象。通过线上旅游平台、社交媒体等进行广泛宣传，吸引了大量游客关注。线下积极与旅行社合作，推出特色旅游线路，将民宿纳入其中。经过一系列努力，该民宿集群成为当地知名的乡村旅游目的地，该公司也因此在乡村旅游建设领域树立了良好口碑，后续承接了多个类似项目，实现了企业发展与乡村旅游繁荣的双赢局面。
（2）某家原本规模较小的建筑企业，将目光聚焦于农村基础设施改善项目。在项目管理流程优化上，他们建立了一套简洁高效的管理模式，对于农村道路、桥梁等项目，将施工过程细分为多个标准化模块，提高施工效率。例如，在农村道路硬化项目中，通过优化材料采购流程，与周边多家水泥厂建立长期合作关系，确保水泥供应的稳定性和成本优势。在资源管理方面，他们积极与当地政府沟通，争取到了一些闲置的公共用地用于材料堆放和设备停放，减少了场地租赁成本。同时，对施工人员进行技能培训和安全培训，提高施工质量和安全性。在营销方面，这家企业主打本地化服务和高性价比的招牌。他们积极参与当地的农村建设项目招标，通过展示以往在周边农村成功完成的小型基础设施项目案例，赢得了当地政府和村民的信任。并且，在项目建设过程中，注重与村民的互动，及时解决村民提出的问题，提升了企业在当地的口碑。随着业务的不断拓展，这家小型建筑企业逐渐在农村基础设施建设领域站稳脚跟，规模不断扩大，业务范围也从单一的道路桥梁建设拓展到农村水电设施改造等多个领域。
以上这些成功案例充分表明，建筑施工企业只要善于在管理和营销方面下功夫，精准把握乡村振兴带来的机遇，就能在农村这片广阔天地中实现自身价值的飞跃，同时为乡村发展注入强大动力。
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