“十五五”已至，您的工业建筑业务专项规划是否已提上日程？
发布时间：2026-04-21
来源：高登咨询
作者：LJ
以房建业务为主的工程企业，经历过“十四五”时期的高开低走，大部分陷入低谷，且未见止跌回稳迹象，面临着严峻的生存挑战。要破局突围，无外乎两条路径：一是在房建业务细分领域进一步升级，二是向市政、水利、电力等其他业务转型，迫于生存压力，企业大多选择两条路并行，但从具体实施层面看，在房建业务细分领域进一步升级，对房建企业来讲，是更快捷、更容易推动并在短期见效的路径。
总体来看，房建业务未来潜力市场主要在两大方向：一是民用建筑领域，主要是“好房子”、政策性保障房等增量市场和城市更新中涉及到的老旧小区改造、城中村和危旧房改造等存量市场；二是工业建筑领域，主要是新型工业化政策引领的以制造业和新兴高科技企业为主的工业厂房、仓储物流、产业园区以及工业设备更新改造配套建设。
两大方向都是房建企业在“十五五”期间应重点升级的方向，为更好地推动两类业务落地，笔者建议，每个房建企业都应在总体规划的基础上，进一步细化，编制城市更新和工业建筑两大业务发展专项规划。根据笔者了解的情况，大部分企业的城市更新业务专项规划都已提上日程，甚至已经完成，但是，对工业建筑业务专项规划的重视程度不高，很少有企业编制。在此，笔者建议各房建企业，应尽快启动工业建筑业务专项规划的编制工作。主要原因有二：
一、工业建筑业务是房建企业“十五五”必争之地，要大力发展
为什么说工业建筑业务是房建企业“十五五”必争之地，要大力发展，笔者认为主要是以下四个方面原因：
一是“房建新蓝海”。
工业建筑业务的总体市场规模及发展增速非常可观，“十五五”期间，预计其复合增长率将保持在7.5%左右，到2030年市场规模预计到7万亿，业务发展有政策引领（新型工业化、节能降碳、生态环保、新质生产力等政策）、有资金支持（政府类资金：新型工业化建设支持专项资金、工业设备更新改造超长期国债、老工业区城市更新中央预算内投资专项资金等；社会资本：企业自有资金、银行支持性政策贷款等）、有价值逻辑（底层逻辑就是科技强国，是国家富强的必经之路）。
二是“市场壁垒低”。
工业建筑业务以企业类客户为主，这类客户更为注重产品和服务质量，其他方面市场拓展成本（如关系营销等）与政府类客户相比，相对较低，打交道也相对容易，容易切入。另一方面，工业建筑业务涉及行业众多，按国民经济分类，有41个工业大类、207个中类、666个小类，比较容易找到合适的细分领域切入。
三是“客户粘性高”。
企业类客户的决策层和决策因素变动相对较小，即使领导换了，对产品的服务和要求一般不会有太大变动，因此，客户黏性相对较高，只要服务好，长期服务和二次经营的概率很高。
四是“转型成本小”。
房建企业多少都有涉足，房建、机电总承包资质就可以承接，甚至有些改造类项目，机电安装专业承包资质都可以承接，不需要大费周章去搞新资质、培养人才等。
二、工业建筑业务专项规划对房建企业业务升级价值很高
要大力发展工业建筑业务，就应对工业建筑业务进行专项规划，以促进工业建筑业务发展落地。工业建筑业务专项规划能帮企业较好地解决以下五个方面的问题：
一是找准细分领域发展方向。
到底是什么行业？新能源、电子、汽车还是哪一类的工业建筑？具体做什么？高标准厂房？洁净厂房？物流仓储？产业园区？要结合领域前景和自身的业务积累，要打造具有市场口碑的产品线。
二是明确业务发展总体思路。
基于工业建筑业务的特点，笔者认为，工业建筑业务应遵循以下六大总体发展思路，供各位借鉴：
（1）坚持产业导向：聚焦核心产业业务场景分类配置资源
（2）坚持客户深耕：做好战略客户服务培育拓展客户圈层
（3）坚持产品至上：打造细分领域产品线提升交钥匙能力
（4）坚持技术引领：不遗余力突破关键技术形成技术壁垒
（5）坚持运营延伸：向设备巡检运维更新和园区运营延伸
（6）坚持专精发展：在细分领域不断提升履约能力和口碑
三是整合资源实现专业发展。
大部分房建企业基本都已或多或少涉足工业建筑业务，而且各个下属单位肯定都有自己的客户和队伍，但是业务是分散的，甚至内部还有同质化竞争，这种局面不利于工业建筑业务专业化发展，要通过对客户、团队乃至分包等资源，按行业进行归集，交给某一家企业来做，才能实现专业化业务可持续稳定发展，核心就是业务和团队能够稳定。
四是制定策略系统提升能力。
工业建筑业务发展按行业区分，以客户和产品为导向，技术创新、资源整合、精益建造、品牌宣传等核心能力必须聚力提升，专项规划要制定相应策略，形成具体的实施方案，有具体目标、具体工作任务、具体责任单位/人。
五是完善机制激励业务拓展。
比如：工业建筑业务的市场营销激励要相应倾斜，工业建筑业务核心技术攻关的投入要加大，相应的研发创新激励要提高，管理人员提拔和晋升要考虑工业建筑业务项目管理经验等等一系列机制，必须完善，激发工业建筑业务发展的内部动力。
高登公司深耕工程行业多年，对建筑行业发展有深刻理解和精准研判，具有丰富的工程企业管理和项目管理经验，独自研究开发系统翔实的对标案例资源库，为多家工程行业央国企提供包括战略、组织、人力资源、管理体系和项目管理等模块在内的管理咨询服务，深度参与多家央国企“十五五”总体战略规划和专项规划编制与落实实施辅导工作，愿与您共同开启“十五五”发展新篇章。
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