20场版权直播课！工程企业“十五五”市场经营破局指南
发布时间：2025-11-18
来源：高登培训
作者：GD
在“十五五”规划纵深推进的关键时期，工程技术行业正遭遇前所未有的经营挑战：老客户流失难挽回、新项目拓展无门路、传统营销套路失灵、经营团队动力不足。政策风向多变、市场竞争加剧、业务转型受阻，让企业市场经营之路愈发艰难。
困境之下，破局之机已至！高登在线课堂重磅推出“奋楫突围、逆势起航－重塑工程技术企业市场经营模式、策略、人才、机制和体系系列直播”。
这套经湖北省版权局正式登记（登记号：鄂作登字-2025-A-00080836）的版权课程，从18场扩容至20场，以央企深改经验与地方建工实践智慧为内核，为工程企业量身打造市场经营“百科全书式”学习解决方案。
一、版权认证加持，品质实力双保障
本系列直播是工程技术领域聚焦市场经营全维度的专属版权课程，由武汉高登管理咨询有限公司历时数月精心研发，经湖北省版权局严格审核登记，全程保障课程内容的原创性与专业性。课程拒绝泛泛而谈，所有内容均基于3000余家工程企业服务经验提炼，聚焦“可落地、可复制、可实操”，避免理论空洞，让每一节直播都能转化为企业经营的实战能力。
二、20场课程全覆盖，打通经营全链路
课程从2025年9月24日持续至2026年1月22日，每场19:30-21:00准时开播，构建“战略引领－模式革新－业务落地－长效经营”的完整知识体系，目前前9场已圆满落幕，超十万工程人参与学习，剩余11场核心课聚焦实战落地，精准破解经营痛点：
前8场干货回顾：奠定营销破局基础
战略层面（9月24日、29日）：深度解读“十五五”期间工程企业五大发展机遇，明确业务“转型升级”路径（主责主业深耕+专业承包拓展+新兴领域突破）与区域“走出去”策略（属地下沉、外埠围拓等），帮助企业找准营销方向；
组织模式（10月9日）：拆解市场经营四大职能（市场研究、客户开发、项目开发、投标报价），打造“公司本部+子分公司+项目部”三位一体立体营销模式，解决营销组织混乱问题；
理念策略（10月14日）：梳理央国企营销理念三阶段演进，针对政府平台、民营外企等不同客户群体，提供差异化营销方案，破解“老套路失灵”困境；
人才激励（10月16日、22日）：明确客户经理四大选聘来源（≥5%总员工数）与“四知识、五能力、六素质”能力画像，建立“KPI考核+刚兑激励（中标奖、631经营奖）”机制，解决营销人才“难招、难留、难激励”问题；
体系标准（10月28日、30日）：再造市场经营四阶段流程，制定12项关键管控事项与“三步法”实施标准，结合“属地下沉、富地历练”等案例，提供可复制的营销体系搭建方案。
后续12场，聚焦营销实战落地
（一）战略与转型：找准方向不跑偏
9场、10场《水利赛道破局——转型切入水利领域策略、路径及案例》（上下篇）：解析水利行业三大特点、五大业务类型，锁定五大核心客户与四大信息渠道，详解转型五步法、四大准备工作、五大保障体系，结合中铁一局、甘肃建投等转型标杆案例，提供全流程实操方案。
11场《央企工程集团市场经营特色案例分析》：对标央企“转型提质两步走”战略，学习“集约+专业分工”的营销组织体系与人才激励机制，提炼区域营销五大核心启示。
（二）机制与体系：夯实基础强保障
12场《市场经营三制落地》：详解客户经理责任制、投标报价项目制、客情经费预算制，明确岗位职责、协同模式与管控策略，让营销机制从“纸上谈兵”变为实际落地。
13场《市场研究补短》：教企业挖掘政策与产业热点中的营销机遇，掌握资金谋划方法与创新商业模式，补齐市场研究短板。
（三）客户与项目：精准破局拿订单
14场、15场《客户开发维系》（上下篇）：分析政府、央企、民企等“五类四级”客户需求，教授客户需求矩阵工具与战略客户维系机制，实现精准营销与多维拓展。
16～19场项目全流程经营：覆盖商机筛选、前融资金创新、投标报价策划、商务合同谈判四大关键环节，提供“跟谋造项目”决策模型、城市更新资金解决方案、技商联动策略等实战工具，从商机到落地全程护航。
（四）二次营销：深挖存量创增量
20场《现场促市场两场转换》：指导项目部通过“质量+安全+进度”赢得业主信任，建立“现场－市场”信息联动机制，实现“干好一个项目，带来一串项目”，并拓展运营维保延伸业务，提升客户终身价值。
三、实战派讲师团，干货直达无水分
课程由高登项目管理专家顾问团队领衔主讲，团队成员均具备10年以上工程行业一线经营与咨询经验，深谙“十五五”政策导向与企业实际痛点。讲师团队既懂战略规划，又熟一线执行，擅长用案例拆解复杂问题，用工具落地经营策略，拒绝空洞理论，专注“听得懂、用得上、见实效”。
从央企市场经营体系搭建到地方建工转型实战，从客户经理团队打造到投标报价策略制定，讲师团将结合自身服务过的标杆企业案例，手把手教企业破解经营困局，让每一位学员都能学到可直接套用的实战方法。
四、灵活学习模式，适配企业多元需求
为满足不同企业的学习需求，课程支持系列课打包购买与单门课按需选购双重模式：
系列课打包：一次性解锁20场完整课程，适合企业管理层团队集体充电，构建统一经营逻辑与执行标准。
单门课选购：针对企业当前核心痛点（如转型赛道切入、客户开发、资金解决方案等），单独报名对应场次，含直播互动、资料发送与课后答疑，高效解决具体问题。
所有课程均在高登在线课堂平台上线，PC端与移动端同步支持学习，方便学员利用碎片时间提升。
五、限时免费福利，错过无回放
此次系列直播虽为版权精品课程，但限时开放免费预约通道，目前剩余11场核心课仅开放前100名预约名额，先到先得！
预约方式：扫描下方二维码添加高登在线课堂专属客服，备注“直播预约”即可进入专属学习群。群内将实时发布直播链接、课程资料（PPT节选、案例模板），学员可与讲师、同行在线交流答疑，还能不定期获取建筑行业最新政策解读、市场动态报告与经营工具包。
建筑工程行业的新一轮发展机遇，永远属于提前布局、主动求变的人。20场版权直播、实战派讲师领衔，这场“奋楫突围”之旅，将帮你打通从“经营困惑”到“落地执行”的“最后一公里”。
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